Guanxi, non conoscere questa parola magica che apre tutte le porte in Cina è come dire abracadabra al contrario

<< Se vuoi affermarti, devi aiutare altri ad affermarsi; se vuoi avere successo, devi aiutare altri ad avere successo. >> - Confucio, "Lunyu, Yongye"

Ripropongo questo articolo che era scritto e pubblicato da me più di un anno fa. Aver ristrutturato questo sito, molti articoli sono stati persi, ma fortunatamente ho trovato la bozza di questo articolo di cui un amico su Face Book aveva espresso l'apprezzamento.
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Approfitto per fare qualche piccolo ritocco, perché dopo un anno che scrivo qui, ho qualche parola in più da aggiungere...

​La Cina è una mondo a sé anche se sta arrivando in tutto il mondo con i suoi soldi

Esiste un mondo in cui per fare qualsiasi attività si richiede una connessione, una conoscenza di persone valide, un rapporto personale, una relazione intrinseca per poter arrivare alla realizzazione di qualcosa.
 
Questa modalità di comportarsi in Cina si chiama aver guanxi. Non esiste una singola parola che può tradurre questo concetto proprio perché è molto più complesso del significato della semplice parola ‘relazione’.
 
Questo modo di fare ha storia millenaria in Cina. Qualcosa che assomiglia alla parola ‘raccomandazione’ nel gestire i rapporti lavorativi in Italia.
 
Senza aver nessun ‘guanxi’, i genitori non riescono ad iscrivere il loro bambino ad una buona scuola. Il lavoratore non riesce a trovare un posto di lavoro anche quello più umile. Il progetto non viene approvato se non si ha un buon rapporto con chi lo deve approvare. L’uomo d’affare non chiude il contratto se tra le parti non esiste un buon guanxi. Il malato non trova un letto in ospedale se non tramite qualcuno che conosce la strada.

Ciò che insegnava Confucio: "L'uomo caritatevole si afferma aiutando gli altri ad affermarsi, ottiene il successo aiutando gli altri ad avere successo"

Con queste parole il grande filosofo cinese ha promosso la sua idea d'essere uomo giusto. Applicando i suoi insegnamenti per secoli il popolo cinese ancora oggi agisce autonomamente guardando spesso alle relazioni interpersonali con quest'ottica.

I 3 tipi di guanxi secondo la mentalità cinese sono:

1. Il primo tipo di ‘relazione – guanxi’ naturalmente è quella in famiglia. In questa rete di relazioni, non esiste limite e condizione. «Tirare acqua al proprio mulino» è l’idea più appropriata per illustrare che ognuno pensa prima di tutti ai propri famigliari.
2. Il secondo tipo di guanxi è quello tra le persone vicine. I compagni di scuola, i vicini di casa, i colleghi, i compaesani, ecc. sono persone incluse in questo cerchio un po’ più ampio di quello del primo tipo. I favori concessi tra le persone di questo cerchio generalmente devono essere restituiti, molti volte non a pare livello ma è sempre atteso.
3. Il terzo tipo di guanxi riguarda il mondo esterno tra persone appena conosciute e si interagiscono solo per il mero obiettivo di affari. Ciò che conta in questo cerchio di conoscenza reciproca è il profitto. Senza un ritorno in termine di guadagno non esiste qualsiasi tipo di guanxi in questo ambito.

"Manman lai!", in italiano significa "un po' alla volta". Per costruire la rete di connessione tra le persone non devi aver fretta

L’elemento primario per stabilire un buon guanxi con i cinesi è il tempo. Solo con il tempo si riesce ad avere un tipo di guanxi non superficiale e sincero. Non sono pochi i casi in cui quando si è stabilito un buon guanxi, il cinese è disponibile e contento di prestarti i soldi senza chiedere il perché o è pronto per entrare in società per fare business con te.

Però ciò che hai sentito dire o ciò che hai letto in giro deve corrispondere a quanto segue:

• Non credere che il guanxi sia l’inizio e la fine delle cose. Perché per conquistare la fiducia di un cinese richiede oltre al tempo anche la qualità. Il proverbio cinese cita proprio così: “Solo dalla lunghezza del viaggio si riesce a verificare la forza del cavallo, così solo la lunga durata del tempo si riesce a verificare il cuore e la sincerità della persona”.
• Non credere neanche nelle persone che ti dicono avere molti buoni guanxi e riescono a garantirti successo. Perché mentre il guanxi è molto importante per creare la rete di amicizia con i cinesi, ma non è il solo elemento. Questo dipende da molte cose, tra cui la serietà dell'interlocutore, la sincerità tra le parti, la bravura personale di ogni attore prestato al gioco, ecc. Il tuo giudizio nel scegliere il partner giusto conta eccome!
• Non credere in fine che una volta stabilito il guanxi hai tutte le porte aperte. Non sto contraddicendo me stessa, la conoscenza di guanxi va oltre quella della lingua, richiede l'instradamento di un mentore con molta esperienza. Perché le cose possono cambiare come il vento. Se non sei più il nodo importante di questa rete di guanxi, potrai anche trovarti voltagabbana che non ti riconosce più. E l'abilità per saper individuare dove tira il vento non si compra.​

"Conoscere te stesso e l'altro, cento battaglie diventano cento vittorie". Sun Tzu

Sai qual è il primo passo per conoscere l'altro, soprattutto coloro che provengono da un mondo così lontano chiamato Cina?

Imparare la sua lingua!

L'imparare la lingua cinese non discosterà mai dall'imparare la sua cultura. Nel percorso giusto per raggiungere il tuo obiettivo come quello di intrattenerti con i cinesi, scegli sempre lo strumento idoneo.

Segui le persone intelligenti, corri dietro a colui che ti sa dare quello che ti serve. Perdere tempo in cose inutili non significa coltivare bene il terreno.

Tra brevissimo metterò online materiali interessanti per aiutarti ad affermarti ed avere successo, non importa quello che fai o quello che vorrai fare con il mondo cinese. 

Resta sintonizzato. A presto!